Символика действует на подсознание покупателя – это факт. Так что важно, чтобы она подействовала именно так, как нужно Вам, предпринимателю.

Не секрет, что символика действует на подсознание покупателя. В истории были случаи, когда предприниматели, увлеченные своим, как им казалось, первоклассным бизнес-планом, не обращали внимания на символы и, в результате, попадали в довольно казусные ситуации. Как следствие, объем продаж их товаров резко падал.                                                                                                                                                                                                                                                                                                               

В литовских   магазинах   появи­лась водка с двусмысленным названием  «Путино».  Этикет­ка, выполненная в бело-сине-красных тонах, сразу вызвала у населения ассоциации с личностью пре­зидента соседней России. А в Литве, меж­ду прочим, болезненно реагируют на вся­кую символику, связанную с державным прошлым.

Алитусский завод шампанских вин начал выпускать водку сравнительно недавно. Первым его экспериментом стал 36-градус­ный напиток под названием «Гера», в пере­воде с литовского это означает «хорошая». На этот раз производители снова решили поэкспериментировать с названием, но не учли ассоциативного мышления потреби­теля, его реакцию на определенные симво­лы. Второй вариант водочной этикетки («Путино») ввел многих в изумление. Не­счастным руководителям завода пришлось оправдываться тем, что литовское слово «путинас» означает в переводе «калина». Им непонятно, почему оно вызвало персо­нифицированные ассоциации. Однако, бело-сине-красные тона этикетки никак не вызывают ассоциаций с осенней ягодой. Впрочем, представители завода-изготови­теля утверждают, что белый фон означает цветы калины, а красный — сами ягоды. Причем название «Путино» увенчано тре­мя царскими коронами.

Производители возмущены тем, что ник­то не вспомнил, к примеру, литовского литературного классика Миколайтиса Путинаса.

«Кока-кола» в Америке — общенацио­нальная святыня. Символ-легенда. У «Кока-колы» сейчас — самый дорогой бренд. Всем памятна история, когда ком­пания попыталась его изменить. Ничего хорошего из этого не получилось. В ка­кой-то момент маркетинговые исследования, ежегодно проводимые компанией, показали, что у «Кока-колы» появился сильный конкурент — «Пепси». Накану­не столетнего юбилея «Кока-колы», изоб­ретенной в 1886 году, компания лидиро­вала на рынке soft drinks с преимуществом всего в 2,8%. Главный управляю­щий компании принял решение изменить вкус напитка. На это было потрачено $ 400 млн. Кола стала мягче и слаще на вкус. Соцопросы показывали, что новый напиток 61 % американцев нравится больше, чем традиционная «Кока-кола» и «Пепси». Тут же публично было объяв­лено, что «Кока-кола» увеличивает свои продажи на $ 200 млн. Измененный на­питок получил название New Cola и по­ступил в продажу.

Эффект оказался самым неожиданным. Шквал гневных писем, телеграмм, телефонных звонков обрушился на компанию. Изменение названия напитка, в представ­лении многих американцев символизиру­ющего процветание страны, для многих было подобно предательству. Итоги опро­сов показали, что стоило только американ­цу увидеть новую этикетку, напиток казался ему хуже, чем традиционная «Кока- кола», считавшаяся лучшей. Один американец даже изменил свое завещание, в котором просил захоронить свой прах в баночке из-под «Кока-колы». В итоге новая привела компанию «Кока-кола» почти к провалу: в 1986 году «Пепси» стала лидировать в списке производителей soft drinks. Впрочем, руководители компании «Кока-кола» не растерялись, они всенародно покаялись в своей ошибке. Их поддержала компания McDonald's, которая отказалась брать «Пепси» для своих ресторанов. От нового названия решено было отказаться. И уже через месяц «Кока- кола» снова стала лидером безалкогольных напитков.

В конце 1940-х годов Ford Motor Company обнаружила, что граждане средними доходами предпочитают покупать автомобили General M Motors Corparation. Ford тоже решил ориентироваться на людей со среднем достатком. И к 1957 году был создан новый автомобиль Ford Edsel. Он выгодно отличался от конкурентов мощностью и дизайном. Его рекламировали Фрэнк Синатр и Бинг Кросби. Однако продажи не окупали производство. В итоге выяснилось, что американцы не хотели покупать автомобиль из-за названия: Ford Edsel. Эдзелем звали прежнего президента компании Ford, он возглавлял ее с 1918 по 1943 гг. Имя ассоциировалось с проводившейся им  в 30-е годы стратегией агрессивных продаж. К тому же в период президентства Эдзеля компанию обвиняли в создании государства внутри государства построенного по образцу фашистского концлагеря. Убытки компании росли, за два года полиция даже зарегистрировала только один угон машины этой марки. И Генри Форд прекратил производство Ford Edsel.

 

Анна Петросова