![]() | ||
![]() | ||
![]() | ||
Напечатайте мне запах!Summary: Упаковка с запахом – полиграфическое новшество, о котором пока так мало информации в прессе, что многие даже не знают о ее существовании.
Новшество: ароматическая печатьЕсть ли предел фантазии полиграфистов? Любая коробка, банка, пакет — уже не столько инструмент расфасовки, сколько рекламный щит, агент по продажам, лотерейный билет, предмет коллекционирования наконец. Яркие краски, изощренный дизайн, сложная конструкция упаковки — все работает на привлечение клиента. Однако визуальное восприятие, подкрепленное одористическими ощущениями, несомненно, гораздо сильнее воздействует на потребителя. Так что — упаковка с запахом. Полиграфическое новшество, о котором пока так мало информации в прессе, что многие даже не догадываются о его существовании.
В СНГ работают всего несколько предприятий-посредников, предлагающих размещение заказов на производство описанных выше изделий в типографиях Германии, Польши, Финляндии и некоторых других стран. Эти типографии, в свою очередь, заказывают ароматические составы (как правило, отдельно для каждого случая) у производителя. Единственным официальным представителем такого производителя в России является компания «Миом» (г. Санкт-Петербург). Компания не только размещает заказы непосредственно у изготовителя, но и выполняет все сопутствующие работы по до-печатной подготовке (дизайн, калькуляция, изготовление пленок и т. п.), доставку и таможенную очистку готового тиража. Отсутствие лишних посредников позволяет удерживать минимальные цены на продукцию.
Прежде, чем ощутить...Процесс создания запаха требует применения самых современных химических технологий. Излишне говорить о том, что эти технологии и применяемые в них компоненты являются «ноу-хау» и защищены международными патентами. Одновременно следует отметить, что все процессы проходят всестороннюю и строжайшую экспертизу и предлагаемая продукция абсолютно чиста экологически и безопасна для широкого применения.
Для получения предполагаемого «консервированного» запаха необходимо иметь концентрированную эссенцию (эфирное масло). Задача легко выполнима для производителей парфюмерии и косметики. Однако если необходимого исходного материала нет, запах можно синтезировать, как это делает производитель, представителем которого является компания «Миом». По словам генерального директора фирмы Андрея Сахновского, им удавалось концентрировать даже такие необычные ароматы, как запах жареного и, отдельно, пережаренного мяса, гниющего ила, запах свалки (!), благоухание весенних альпийских лугов, океанского прибоя и многие другие.
Вторым этапом после получения пахнущего концентрата, является процесс расщепления его на отдельные молекулы. Далее, каждая молекула «оборачивается» специальным защитным панцирем, вроде яичной скорлупы, которая может хранить содержимое очень долго. Весь процесс получил название «микрокапсулирование».
Полученные капсулы с помощью другого химического состава объединяются в некую массу, которая и наносится на любое, заранее выполненное изображение. Поскольку наносимый состав практически прозрачен, он не ухудшает качества самого изображения, придавая ему лишь легкую матовость, которую можно заметить только под определенным углом зрения.
Технология нанесения пахнущего состава поверх готового изображения позволяет с микронной точностью повторить его форму, например, бутона цветка или флакона с духами.
Нос тоже видит!На поверхности рисунка остаются миллионы закапсулированных молекул. Достаточно освободить их из капсул, и спрятанный аромат ощущается. Разрушить же капсулы очень просто (они более хрупкие, чем упомянутая ранее скорлупа)— стоит лишь слегка провести по поверхности «лака» пальцем. Даже от легкого прикосновения капсулы верхнего молекулярного слоя разрушаются, и запах вырывается наружу, оставляя след на пальце и в окружающем пространстве. Таких слоев тысячи, а это значит, что описанную выше операцию можно повторять почти бесконечное число раз — пока весь лак не будет стерт с поверхности рисунка или бумаги (лак можно наносить и на чистую поверхность). Кому-нибудь удавалось пальцем стереть напечатанное изображение?
Вдыхать аромат и... экономить!Технология ароматической печати применяется прежде всего в парфюмерной и косметической промышленности и, конечно, в рекламе. Самое простое, как уже говорилось, — покрыть ароматизированным лаком изображение флакона с духами (одеколоном, дезодорантом, шампунем и т. п.). А также коробки, пакеты, почтовые открытки, журнальные вставки, рекламные флаерсы, каталоги, бланки и, даже визитные карточки, т. е. весь известный спектр полиграфических изделий.
Как в большинстве российских магазинов представляют парфюмерную продукцию? Смачивая периодически духами полоски бумаги или выставляя на прилавок колпачки от флаконов. И некрасиво, и не гигиенично, и неэффективно! Профессионалы пробуют новый запах исключительно на коже: только в этом случае можно ощутить весь букет «в натуральных» условиях. Для торговли это не экономично — приходится вскрывать и использовать товар, который можно продать. Способ микрокапсулирования позволяет избежать все эти сложности и дает возможность покупателю ощутить запах продукта, не вскрывая упаковки. Для этого не обязательно переделывать всю упаковку, рушить добрые связи с поставщиками, избавляться от запаса коробок на складе. Достаточно изготовить небольшие (1x4 см) дополнительные этикетки с запахом, «вписав» их в существующий дизайн, и использовать либо снаружи целлофановой рубашки, либо в качестве «клапана» для крышки. Для такого «пробника» достаточно покрыть пахнущим составом всего 1 см2 поверхности, под которым поместить торговую марку производителя, а остальную площадь (2-3 см2) использовать для краткой инструкции о способе «добычи» запаха. Долой все колпачки и поролоновые шарики с прилавков! Просто снимаем с полки коробку, и запах в руках у покупателя. Эффективно, долговечно, гигиенично, экономично.
Такая наклейка будет являться отличной защитой от подделки. А кроме индивидуального запаха, на этикетке можно использовать и другие традиционные элементы защиты: микротекст, фоновую микросетку, краску, светящуюся только в ультрафиолетовых лучах, штрихкод, порядковые серию и номер. Последние позволяют использовать этикетку не только в качестве статистического инструмента, но и как столь популярный сегодня лотерейный талон. На этикетке могут быть применены и другие краски, изготовленные по технологии микрокапсулирования, — меняющие свой цвет или прозрачность в зависимости от температуры, влажности окружающего воздуха или от наличия и силы солнечного света.
Иногда на этикетку наносится предварительная насечка, которая не мешает наклейке, но мгновенно разрушает этикетку при попытке ее снятия для повторного использования. Как правило, это излишняя предосторожность, поскольку применяемый клей не позволяет снять изделие с поверхности уже через 5-6 часов после наклейки. Он влагостоек и не реагирует на
известные растворители. Да и мало кому придет в голову покупать товар для получения идентификационных марок с целью их повторного использования. Изготовить же дубликаты таких этикеток практически невозможно. Прежде всего экономически невыгодно, т. к. рентабельность достигается только при производстве промышленных тиражей от 1-го млн. штук, что не под силу мелким (а таких большинство) поддельщикам Во-вторых, изготовитель гарантирует абсолютную невозможность производства одинаковых изделий по заказам разных клиентов.
Если у Вас уже есть тираж рекламной продукции, те же наклейки могут стать отличным дополнением к нему. Они могут поставляться как в листах или пачках, так и в рулонах, т. е. в любом удобном для заказчика виде, адаптированном к этикетировочному оборудованию, имеющемуся у него.
Следует заметить, что свой запах кроме духов имеют чай, кофе, фрукты, соки, варенье, пряности, лекарственные травы. В практике производителя встречались заказы на пахнущую рекламу дизтоплива, томатной пасты, колбасы и других экзотических (для рассматриваемого случая) товаров.
Еще один элемент упаковки — кусочек скотча, закрепляющий обертку любого подарка. Теперь представьте себе эту мелочь в виде, например, сердечка с запахом розы (подарок для любимой), елки с запахом ели (все новогодние подарки принято красиво упаковывать), цветка с его запахом на целлофане вокруг букета... Продолжить самостоятельно не составит труда. В ряду праздничной упаковки — яркой бумаги, разноцветных ленточек и бантиков — появляется (вместо банальной липкой ленты) новый оригинальный элемент, который, кроме всего прочего, является самостоятельным товаром.
«Три в одном флаконе»Ароматическая печать — и информация о продукте, и реклама, и защита от подделки. Для последних двух факторов особенно значима новизна. Западные компании широко применяют описанную технологию для промоушена своих новинок. В России полиграфическую продукцию с применением ароматических лаков можно встретить пока крайне редко.
Цена любой полиграфической продукции зависит от качества и плотности бумаги, цветности, формата и пр. При использовании микрокапсулированного запаха к перечисленным выше факторам добавляются стоимость эфирного масла и других компонентов процесса, площадь покрытия, количество запахов (на одном изделии можно размещать несколько запахов при условии удаленности их друг от друга не менее чем на 1,5-2 см), таможенной пошлины (зависит от вида изделия) и пр. Тем не менее «Миом» имеет возможность привести несколько наиболее характерных примеров (в цену входят доставка до Санкт-Петербурга и полная таможенная очистка, включая НДС, — см. комментарий).
Решающую роль в ценообразовании полиграфической продукции играет тираж. Здесь это особенно заметно, т. к. процесс капсулирования может быть выполнен при наличии как минимум 5 кг пахнущей эссенции, с помощью которых можно покрыть до 150000см2 поверхности.
Рентабельность использования упаковки с применением пахнущих красок во многом зависит от самого упакованного изделия. Для духов стоимостью $ 30-50 за флакон добавка в $ 0,1 к себестоимости составит всего 0,3% (что намного ниже его рекламной составляющей). По-другому обстоит дело, например, с туалетной водой по цене $ 3-5 за флакон. Та же добавка составит уже 3% к себестоимости, что значительно. Здесь на первый план выходит функция защиты от подделки, т. к. недорогую парфюмерию и косметику подделывают чаще.
А если, увеличив стоимость продукта всего на 3%, добиться сокращения подделок хотя бы наполовину? Простой подсчет подсказывает рентабельность вложений, превышающую 100%. Приблизительно такое же соотношение сохранится и при использовании пахнущих этикеток на более дешевых продуктах, поскольку их выпускается больше (с увеличением тиража цена наклейки падает в несколько раз).
Печать запаха: возможность выбораТехнология печати позволяет осуществлять ароматизированное лакирование методами флексографской и трафаретной печати, особенно удобна ее реализация в листовом и рулонном офсете (с сушкой и без нее).
По словам Вольфганга Валенски (Expressis verbis), в листовой офсетной печати есть три возможности «введения» запаха: при помощи печатных красок, масляного лака и дисперсионного лака. Условием для использования печатных красок с внедренными микрокапсулами душистых масел является необходимость запечатки очень насыщенных цветных плашек и фонов, чтобы на поверхности оказалось достаточное количество капсул. Интенсивность действия в этом случае зависит от насыщенности печати.
Более действенным является метод, при котором на предварительно запечатываемую поверхность при повторном прогоне наносится отдельно печатный масляный лак с внедренными пахучими веществами. При этом важно обеспечить достаточную подачу лака и одновременно использовать в достаточном объеме отмарочный порошок.
Если забыть об этом, существует опасность отмарывания лака и его склеивания, как это случается при масляной лакировке влажным по сухому. Визуальный контроль количества наносимого пахучего лака, как уже упоминалось, облегчается тем, что этот лак дает более матовый отблеск.
Элегантная технология — дисперсионная лакировка по методу «сырой по сырому» с использованием лакового модуля в печатной машине. При этом возможно использование системы камерного ракеля. Поддерживается обычная вязкость лака, применяемая при выборочной лакировке отдельных сюжетов. В этом случае тоже образуется матовая шелковистость, а возможность склеивания при нормальных условиях производства маловероятна, если при этом будет использоваться термовоздушная и/или ИК-сушка.
Итак, маленькие капсулы способны творить чудеса. Остается только гадать, не заменит ли «упаковка будущего» ее содержимое...
PG готов продолжить рассказ о микро-капсулированных кристаллах в полиграфии и ждет ваших отзывов и вопросов.
Светлана Фомина
Автор благодарит за предоставленную
информацию генерального директора
компании «Миом» Андрея Сахновского
| ||
![]() | ||
|
||
![]() |